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新人拍婚纱摄影必须了解的签单小窍门

编辑:深圳宝丽婚纱摄影有限公司  时间:2012/03/20  字号:
摘要:新人拍婚纱摄影必须了解的签单小窍门
准备拍摄婚纱照的新人上课了,签单这是结婚战役里的第一场,要想打好可是不容易的哦。首先要做的准备就是:跟老公好好沟通!一般来说,老公都会说:“你喜欢就好了!”其实,老公也闹不清楚那些大大小小的赠品和照片之类的,他们唯一的好处就是——头脑清醒,对预算敏感!所以新娘们要主谈,然后让老公一锤定音,预先一定要商量好一个底线,不达到这个底线老公决不松口,这样比较好砍。另外需要注意的是,套系基本给出的是定价,在同样价格基础上多谈内容是主要的,或者是调换一些内容。而想不要一些东西使价格便宜一些,这个比较不现实。

    婚纱照订单里必须有什么?

    现在一个套系里面的东西可真不少,光相册就分很多种。当然最贵的一般就是最好的。我们不必关注他们那些术语,什么一体成型,什么卡米拉,我们只要看东西的种类,然后在每类里面挑自己想要的,就算任务完成!

    基本上,一个符合要求的套系必备以下内容:

    1)相册(这个内容很丰富)

    2)放大片(至少一个)

    3)服装

    4)化妆师

    5)摄影师

    6)外景(或阳光棚,总之就是有阳光感觉的地方)

    7)摆件

    8)喜帖,海报

    9)其他还有各式各样的赠品。

    相册:

    一般都会提供两本。不过,个人认为其实相册有一本就够了,真正会反复翻阅的人,只有新娘和新郎而已,其他人看过一遍就算了。提供的相册不是有两本吗?要么将娘家册折换成底片;要么不要娘家相册,直接要两个杂志册,相对轻便好携带,给父母拿着看也方便。

    相册名目繁多,什么金雕银雕,一体成型,全满版,都很复杂。只要谈单的时候,对比所有的相册和价格,然后问清套系里是哪种。如果不是心仪的,就要争取不加钱能把相册升级。事先看好相册的样子这一点很重要。很多新娘直到取片的时候才觉得相册不理想,那时候再改又麻烦又影响情绪。

    照片是一切的中心!谈单的时候可以尽量给相册加照片,例如10P的相册加到12P,13P,都是可能的。可能会加些钱,或者剪掉一些其他赠品,但应该比后期谈合算,因为前期什么钱都没有付,那个时候是底气最足的哦!

    放大片:

    放大片其实比相册还要出彩。因为放大片是挂在家里的,可以每天都看的哦。

    放大片需要注意的是尺寸和档次!一张30寸普通油画,升级到50寸高档大片,报出的差价至少是800,一般来说大家既然拍婚纱照就会选择好的,所以如果放在后期才看到好的,就根本不愿意再要普通的了,只好乖乖掏钱升级。一般来说卧室里可以选得旖旎一点风格的,客厅里选择比较稳重大方的。

    所以,在谈单的时候,先转转看明白最好的放大片是什么样的,自己套系里的大片升级的话要交多少钱,一定要尽早问,可能的话写在订单里更保险。另外海报也不算放大片,所以大可以不要海报,把它折算成大片升级的差价,要合适得多。

    有些放大片是用几张底片合成一张的,效果也很不错。大家选择这样的模式时,一定一定要问清楚这几张底片是不是算进最后的张数里面。也就是说,比如大片里用了3张底片,最后的入册张数是算包含3张还是包含一张。一般来说会算3张,聪明的新娘这时应该尽量谈成只算一张,不过要注意的是如果只算一张,那可能拿到的是最后合成的那一张底片。

    台拍/台化: 

    台拍就是请台湾摄影师拍照;台化就是台湾化妆师负责新娘的妆面——注意只是妆面,发型和造型一般都是大陆化妆师负责的。

    这个台拍和台化,并不是一定要的。摄影和化妆方面,双方的沟通更重要。因为造型这个东西很个性化,造型师和摄影师有自己的偏好,新娘心里也有自己的希望,双方沟通说出自己的要求,才能达到最好的效果。技术么,相信影楼老板都很精明,技术不过关的摄影师和造型师,老早就会被解雇了,所以大家不要担心大陆的摄影师技术不好或者经验不足。台拍和台化的好处是,配置都比较好,人也比较和气温柔,好沟通;而且台湾摄影师拍白纱都有丰富的经验,所以很多新娘喜欢让台湾摄影师来拍最重要的室内白纱。

    一般来说台拍和台化在套系报价内会标出,价格会有一定差别。在谈单的时候,尽量要求一对一的拍摄和化妆。

    海报/喜帖:

    服装、配饰等不用多说,值得一提的是海报和喜帖。要举行婚礼的新人们一定会用到这两样东西。海报要大的,至少50寸,质地最好不要用脆而硬的纸板,现在有柔软的无纺布或塑料质地的推拉型海报等。因为海报一般要放在礼堂外面给人看,磕磕碰碰或者风吹日晒的,脆质的纸会损坏得比较快,容易给人留下不好的印象。

    喜帖一般影楼不会给太多,但是喜帖加上婚纱照会变得很漂亮,给至亲好友或者上级长辈送上的时候,很引人注目。以上这两样东西,婚礼过后就完全没有用处。所以如果不准备办婚礼的MM也可以选择不要,目的是为了后期折算成底片

    婚纱摄影签单订单经验:

    1、一定要将所承诺的东西一一写在订单上!!!这个相当重要。不要口头答应就OK,所谓“口说无凭”。

    2、拍之前一定要问是否可以分两天拍。这样外景可以早点拍,内景的话哪天有空再去拍.分开拍也不会因为累而状态不好。

    3、一定要问清楚婚纱是在普通区选还是在贵宾区选,因为两者的差别还是比较大的,包括款式新旧都不一样。

    谈判经验:定金25%,拍照时付50%,取件时付25%

    去影楼时注意事项及谈判:

    1、先询问有什么优惠活动,要求享受优惠。

    2、影楼的套系内容在不加价前提下都可以调整。套系的内容根据自己的情况来挑选。 

    3、不要告诉门市你想花多少money拍照片,从新娘样片看拍摄效果。 

    4、选一个低中档套系,然后往上加东西,“能不能多少寸换多少寸?”“才这么几套礼服,再加两套?”不要那些赠送的首饰小物等,全部换成和照片有关的东西,比如入册照片加多,放大的寸数加大,放大的张数加多,服装增加(换成VIP)。

    看了上面那么多介绍,是不是觉得拍照很麻烦吧。其实,只要把握好原则,签单就会变得容易和简单许多。希望通过这一讲,助各位MM签单顺利。

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